01
O desconto virou a única ferramenta do time
Toda negociação termina no preço. A margem encolhe todo trimestre e ninguém no time consegue defender o valor do que vende.
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20+
anos em palcos de convenção comercial
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300+
empresas em projetos de consultoria e treinamento da VendaMais
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1 mi+
profissionais treinados nos 30 anos do Grupo VendaMais
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3
livros publicados, dois deles best-sellers
O que eu encontro nas empresas
Você não contrata palestra por causa do palco, contrata por causa do que está travando o time
Em mais de 300 projetos dentro de operações comerciais, quatro problemas aparecem quase sempre. Se algum deles é o seu, a gente tem conversa.
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A meta não fecha e ninguém sabe dizer por quê
Sem indicador de processo, a liderança só descobre o tamanho do buraco quando o trimestre já acabou e não dá mais para reagir.
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O representante parou de crescer
Carteira acomodada, mix pobre e visita que virou rotina de tirar pedido. O potencial da região continua no papel.
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O gestor novo era o melhor vendedor
Promovido pelo resultado individual, ele ainda não tem método para acompanhar, cobrar e desenvolver o time que herdou.
Depois do palco
O que o seu time leva para a segunda-feira
Subo no palco com história real, com nome, número e o que deu errado no caminho. Conteúdo que arranca aplauso e some na segunda não me interessa.
- Um critério claro para sustentar preço sem perder o negócio
- Uma rotina de acompanhamento que a liderança consegue manter depois que o evento acaba
- A conversa do time migrando de desconto para mix, recorrência e valor
- Cada pessoa entendendo o próprio papel dentro do número do ano
Os temas
Escolhemos junto o tema que conversa com o seu momento
Antes de definir a palestra eu quero entender a sua operação. Adapto conteúdo, casos e linguagem para o seu setor, então o time reconhece a própria realidade no palco.
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Time comercial e liderança
O novo jogo das vendas
Tecnologia, dados e IA redesenharam a área comercial, e o fator humano continua definindo quem vence. Como integrar método, tecnologia e atitude para gerar mais clientes comprando e ticket médio maior.
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Vendedores e gestores
Chega de desconto
Histórias reais do custo de quem apostou só no preço e perdeu. Seu time aprende a vender valor, proteger margem e transformar cada negociação em oportunidade de crescimento.
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Representantes comerciais
Gigantes da representação
A palestra mais assistida por representantes no Brasil. Histórias de quem virou referência com planejamento, técnica e atitude, para equipes que querem sair do comum.
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Liderança comercial
As melhores práticas dos grandes gestores
Baseada em centenas de projetos reais e no best-seller O Rito de Passagem do Líder. Como líderes de alta performance unem visão humana e dados para formar times que performam em qualquer cenário.
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Público amplo e convenções mistas
O mundo mudou e você?
Um chamado direto para quem precisa se reinventar. O mercado acelerou, a tecnologia avançou, e só cresce quem assume o protagonismo do próprio resultado.
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Agronegócio
Plante serviço e colha resultado
O agro cresce para quem gera valor. Como transformar serviço, presença e pós-venda em mais mix, mais recorrência e menos guerra de preço com produtores e revendas.
Quem já me colocou no palco
Empresas que já confiaram a convenção delas para mim
Quem sobe no palco
Marcelo Caetano
Sou sócio do Grupo VendaMais e passei os últimos 20 anos dentro das empresas, não em cima de teoria. Foram mais de 300 projetos de consultoria e treinamento em companhias como Tramontina, WEG, Bradesco e Syngenta.
Escrevi três livros sobre o que vi funcionar no campo e me especializei em transformação digital e estratégia em Columbia e no MIT. Subo no palco para contar história real, com nome, número e o que deu errado no caminho.
Onde eu publico método comercial toda semana
@marcelocaetano
Conta verificada no Instagram
Sócio do grupo VendaMais. Empresário, palestrante, mentor e conselheiro empresarial
105 mil seguidores acompanham o método comercial toda semana
Ver o perfil no InstagramTrês livros
O que escrevi virou a base do que eu falo no palco
Best-seller
Liderança
O Rito de Passagem do Líder
A jornada de quem foi promovido pelo resultado individual e precisa aprender a formar time.
Um dos livros de liderança mais vendidos da Amazon
Ver na Amazon Best-seller Margem
Chega de Desconto!
O custo real de sustentar venda no preço, e o método para o time defender valor.
Best-seller nacional e referência entre times comerciais
Ver na Amazon Recorrência
Vendedor Fiel, Cliente Fiel
Consistência e lealdade como base da carteira que não some no trimestre seguinte.
Um programa completo de fidelização de clientes
Ver na AmazonComo funciona
Três passos até o palco
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01 Você me conta o seu momento
Preenche o formulário e minha equipe entra em contato para entender o evento, o público e o que precisa mudar no time.
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02 Escolhemos o tema junto
A partir dessa conversa definimos qual palestra conversa com a sua operação. Adapto conteúdo e casos para o seu setor.
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03 Subo no palco
Chego alinhado com a sua liderança, com histórias que o seu time reconhece e um recado que sobrevive ao fim do evento.
Perguntas frequentes
O que costumam me perguntar antes de fechar
Como funciona a contratação?
Você preenche o formulário e minha equipe retorna em até um dia útil. A partir daí fazemos um briefing do evento, do público e do momento do time, definimos o tema junto e fechamos data e formato.
Quanto custa uma palestra?
O investimento depende do formato, do público e do contexto do evento, então não trabalho com tabela fechada. Depois do briefing minha equipe apresenta uma proposta completa, sem surpresa de escopo.
A palestra é adaptada para a minha empresa?
Sempre. Antes de subir no palco eu quero entender a sua operação. Adapto conteúdo, casos e linguagem para o seu setor, e o time reconhece a própria realidade nas histórias.
Vocês atendem eventos em todo o Brasil?
Sim. São mais de 20 anos de palco em convenções pelo país inteiro, e minha equipe cuida da logística junto com a organização do evento.
É palestra só para time de vendas?
Não. O território é gestão comercial e liderança, com venda como consequência. Tenho temas para liderança, representantes, agronegócio e convenções de público misto.
Com quanta antecedência preciso reservar?
Quanto antes, melhor: convenção costuma concentrar em poucas janelas do ano e a agenda fecha rápido. Preencha o formulário com a data prevista que minha equipe confirma a disponibilidade.
Ficou outra dúvida? Escreva no formulário que a resposta vem junto com o retorno.
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Falar com a minha equipe
Vamos falar sobre o seu evento
Cinco campos e pronto. Minha equipe retorna em até um dia útil para entender o seu momento e sugerir o tema certo.
